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张森林:木地板发展建议和对策

文章来源:本站   发布时间:4/5/2013 12:30:42 PM   浏览量:

       专家简介

        张森林:中国林产工业协会会长 


        张森林:女士们,先生们!上午好!首先要感谢到会的各位同仁。我们通知得比较晚,通过的渠道也有一些问题,不尽人意,大家都很热情的来了,说明我们行业的人气是很足的,同时我也要说一句,希望今后这种会议能够有更多的总裁参加。尽管有几个总裁,事先已经安排好的分销商会议给我请了假,但是我觉得这种会,对一个大企业、一个好企业来说是应该引起重视。今天我想就今年3.15以后的5个月,就一些形式一些信息跟大家进行一下沟通,同时提出一些问题。也试图回答一些问题,提出这些问题是否准确,是否切合实际?大家可以思考。提出的答案也不见得就是很合适的,大家可以讨论。但是有一条,我认为大家是应该有共识的——就是确实中国的木地板尤其是强化木地板业。去年,尤其是今年到了一个非常关键的时候,需要提出一些行业当前急需要解决的问题,要回答一些问题。

        为什么我们把这个会议放在这里来开呢?据说有一些企业就是因为放在这里开,不大愿意来。我觉得这是很短视的,我们放在这里开,至少有三条理由。

        第一条理由,因为西南是一个强化木地板的大的分销区,在中国的市场重要性是不言而喻的。

        第二,建材与装饰这个杂志,对我们这个是很热心的,是比较负责任的。尽管在我看来,可能要更成熟一点,但是他有热情。

        第三,他们提出了一个很重要的题目,怎么走出寒冬,我不是很赞成寒冬这个说法,但是确实我们面临一个相当关键的节骨眼。怎么来认识这些问题呢?提出一些担心问题同时来解答这些问题,是强化木地板行业甚至是整个木地板行业需要重视的问题。今天我演讲的内容大部分是我自己的思考,不是协会的精神。当然其中也包括一些协会已经形成一致意见和一些精神。大家可以来讨论、来研究我提的这些问题。根据情况有一些东西我就说得详细一些,有一些东西点点就过去了,因为我们这几年反复说的观点已经说过多次了,有一些新的材料,有一些也不是新的。

        大家思考一下,从3.15以后,我们木地板是一个什么形势?首先我觉得3.15个余波未平,大家觉得是平了还是没有平?大概是半个月以前,央视重提3.15,他的引起是中消协取消3.15标志,我觉得3.15事件影响还没有过去。

        第二个是上游涨价的厉害,我听到的信息并不是很广泛,但是我就听到了从实木和实木地板来讲,南洋的柳桉木涨到220美元,强化地板用的8毫米的今年涨到56块,12毫米的涨到82块。这个信息是不是这样子的,沈会长?但是我们的产品销价涨不上去。

        第三个问题,337的官司正在打,尽管很多人认为我们取得了阶段性的成果。因为337的官司全球200多个没有一个取得像我们这样的成果。现在正在打,10月份延迟两个礼拜,国内的正在拉开序幕。

        第四个情况,我请我们市场部的胡主任调查一下:国内的专利权,大家知道去年是E0的专利,今年有仿实木的、地热的,拿到权利就主张权利,希望协会在这里起一点作为,但是没有专利权的有另一种说法。我们对这个进行了一些调查,进行了一些协调。但是对专利权的众说纷纭,说法不一样。

        第五个是市场整顿非常艰难,无序情况很严重。3.15以后,工商局的同志很辛苦,很积极。但是我们仍然觉得这个市场秩序无序现象很严重。从我的感觉来讲,就是该香的不太香,该臭的不太臭。第二是品牌集中的步履非常的困难,我们在研究一些品牌,为什么集中不起来,应该说这几年来我们做了大量树立品牌扶优扶强的工作,现在有中国名牌、国家免检等品牌,应该说比02年的层次分明多了。现在品牌集中、步履艰难。大多数人反映3.15后大牌子受阻比小牌子的冲击还要大,最后一个,国外市场的反倾销和压价收购并存。最近美国布什总统要签一个反倾销法案,参议院已经通过了。但是这些肯定是我们面临的一个大问题。那么怎么办?我这里提出来,我说我们要改变我们的观念,从什么地方改变起?从我们竞争的手段改变起。我觉得大多数企业并没有完全意识到我们必须按新阶段、新形势,我们要采取新的竞争手段。我在这里首先提出来,我们要比愿景。实际上用我的话来讲,企业的目标,企业自己要理想达到的规划。愿景,你的愿景高还是低。你到底只是想赚钱、捞一笔钱就走,还是做事业,你是愿意做“昙花一现”的企业还是想做百年老店。我想这个问题非常尖锐,摆在我们在座的企业家面前。
 
        我看有一些企业家,就不是想长期做。过去是其他行业的,现在跳到这里来,现在就想赚一点钱就走。我觉得如果是这样,如果你只是赚一点钱就走,我的讲话不针对你,我对你不管用,我的讲话是对做百年老店的,这是一个分水岭,你是愿意做百年老店还是赚一点前就走。我觉得企业高低是分水岭。

        第二条我觉得需要比韧劲。由于现在我们处于不是那种垄断利润时期了。我们有很多的企业家很聪明,但是他很留恋垄断利润期,97、98的时候才是。3年前一个人给我说,说现在是销售率上升、利润率下降,其实这是普遍规律,必然的利润率会下降。现在利润率3年前下降,现在更下降了。做不做?不像96年,销价398,你进价100块钱都不到。那种事情一去不复返了。那么我们现在要比的,就要比韧劲,坚韧不拔。我到处宣传这个坚韧不拔。过去我们靠什么呢?靠抓时间差,靠抓地区差,靠胆略、靠魄力甚至靠打赌,现在靠这一套不行了,真的是不行的。但是我们很多人仍然想抓到过去8年前。10年前的机遇,实际上这些机遇不复存在了,必须要比韧劲。我这里写的,你到底是扎实还是浮躁,我看这个东西就看你的真功夫了,到底是你扎扎实实抓内功,抓营销还是非常的浮躁?我们整个行业浮躁,当然整个社会也很浮躁,行业也很浮躁。到底是想用滴水石穿的管理工夫还是急功近利,现在急功近利不行了,你是搞长期行为还是短期行为,你是规范还是投机,有很多企业给我反映,说我们这个企业内战内行,外战外行,就说我找你的毛病,我甚至渲染你的毛病,你渲染我的毛病,你抓我的,甚至你给我栽赃。他不知道去扩大我们地板的生存空间,去做大蛋糕,去跟瓷砖、地毯竞争市场,当然我们的瓷砖和地毯,地毯协会的我们关系也很好,但是我们要靠实力来正当竞争。

        我看3.15以后好了一点,3月17号我们开会讨论欧典的事情,没有一个企业是落井下石的。这2、3年你们是不是内战内行,外战外行?我觉得这一个就是我们能不能沉下心来比管理、比营销、比我们的韧劲。我觉得这是大家需要做的。为什么我们要下决定打337官司,就是我们认定了“如果我们不出口就完了,如果不到国内打官司,我们不出口就完了”。我们现在的产能太大了。我们只能做世界制造中心,我们要扩大出口,扩大我们的市场。所以现在这个时期已经是一个成熟期了,强化木地板到了成熟期了,实木地板也应该到了成熟期了,成熟期没有垄断利润,只能来比新产品、比优质、比韧劲,当然也比环保。第三个比团队,你这个团队怎么样?是企业还是现代企业?员工的认同感、归属感、忠诚度。我希望很多企业家好好的思考这个问题。要靠团队?要看员工的认同感、归属感、忠诚度,企业的和谐、亲和、凝聚力,我们行业大量的出现相互挖人才的问题。有的打官司打到我面前来了,我认为因素有很多,当然经理人本身的素质,职业道德也很是问题,但是我从你这个企业主,从你出资人的角度来思考这个问题,你要有一点与人分享,与人共享你的成长的这种气度和度量,如果你不能与人分享,你总是变化的满足孤家寡人。

       第四要比信心。有没有信心。有信心你就能抓住机遇,在风浪沉着应对、冷静分析,才可以发现机遇,我告诉你,大概是前一个礼拜的时候。欧典的老板找到我。他想东山再起。我当时支持他这样。他这次损失大概3000万的样子,涨上的利润。损失3000万不言败,我觉得不管犯了多大的错误都要允许他改正错误,他要东山再起。我觉得就要有这种精神,不管前面多少错了,我们现在碰到利润率下降,碰到了矛盾,这就是有没有信心,我们这句话是对你们CEO说的、董事长说的,这个行业还有没有利润,还有没有机会。再一个是比管理,管理我就不说了,肯定是比管理,你的管理怎么样?

        第六是比责任意识,这也是一种企业形象。我觉得强化木地板到了现在这个阶段。中国的所有荣耀、企业的荣耀,中国现在免检有了,到今年为止,去年为止,中国名牌全中国就是900多块,加上今年1500多块。我们一共有16块中国名牌、100块免检、7块驰名商标,当然也包括其他的,地板的只有70多块。我讲的都是骨干企业,我们50、60家你们要有责任意识,你们要有社会形象。不要一看你这个社会形象就是一个二贩子,就是一个个体户、暴发户,我不愿意人家这么讲我们,如果企业都是暴发户我们协会还有什么意识,我们要有责任意识。你看确实有很多企业有责任意识,3.15以后,我们企业非常有责任意识,在座的有李卫总经理,22号晚上,他跟李斌他们策划起来把我从课堂里里面揪出来,现场就弄到央视答记者问去。我觉得李卫先生这一点就是一种责任意识,当然我们有责任意识的很多了,比如说,我们这几年,反倾销、反补贴,常州地板协会,我已经表彰几次了,加拿大的反倾销,常州地板起了主要的作用。我们租人民大会堂搞诚信宣言,但是真正拿钱的就几家。圣象、格林柯尔、莱茵阳光,搞这些活动要拿钱啊。我觉得这就是责任意识的体现。增值税终于下来了,经过一年多的努力,其中我表彰多次,起到最大作用的就是广东的威华(音),当然柯罗森华(音)也起了大作用,这就是责任意识的表现。

        我们有一些企业捐款,比如说大自然,现在已经初步定了跟全国绿化基金会捐1000万。10年,还有一些企业也捐款了,还也一些搞助学捐款、救灾捐款,还有一些做了很多努力,我们打337的官司,我准备要求协会把这个名单公布,我不念了,我们到现在为止,337国内的有14家企业,除了代表自己的利益,也代表我们行业的利益。我们对这14家企业表示敬意,尤其是头几家——圣象、**、菲林格尔了580万美元了,他不是为自己啊,是为这个地板企业。我觉得这个要大力表彰,我们现在已经交了国内的诉讼的费用是24家,其中有10家是交双重的,因为除了1万块钱的调查费还有其他一些费用。

        他们给我的缴费表上有一些红字,该交的你没有交,我今天就不念了,谁交了,谁没有交。企业做到一定程度除了你的交税提供就业,产生利润外,你要有一个社会责任感,最起码的社会责任感是行业的责任感。我在这里举一个例子,举两个好的例子中石油在苏丹拿到了开始是年产100万吨的油田,后来是1000万吨的油田,他在苏丹捐了很多的善款,是3328多万,苏丹这个地方就站住脚了,他在哈萨克斯坦搞形象工程。中远98年是10亿8的利润,2004年也是140亿多的利润,这是大企业,建了1个亿的慈善资金。温州的行业协会到西班牙、到意大利做一些形象工程。帮助当地的困难的人啊,人群啊,弱势人群,企业做到一定的程度一定要把社会形象,社会责任感他突出出来,要不然我觉得你不可能成为大企业。我觉得要比责任意识,因为我们今天发了一个东西,我们经过2、3个月的努力,民政部已经批准了我们这个行业成立诚信基金,没有几个行业有这个东西。我们为什么从3月25号后有很大的动作呢?搞了一些会。但是我们没有很大的动作,就因为我们每个这个诚信基金在批准过程中,现在民政部已经批准我们成立诚信基金,希望大家踊跃捐款。我觉得你3.25在人民大会堂签了字,这就有义务,你要成为中国负责任的主流企业,你就有这个义务。

        当然可以分一些层次,根据你的实际情况,我们关于这个诚信基金怎么用,我们要受到民政部的监督,受到捐款单位的监督,我在这里讲一句,我发的一个管理办法,这个还不是很完善我想要改进,不是我会长签,也不是秘书长签,我们要搞董事会制度,少数服从多数,最后这个负责人签一个字,但是根据少数服从多数的原则,这个钱是用还是不用,真正的现代企业制度,是外部董事占多数,然后董事会决策少数服从多数,不是董事长说了算,也不是我会长说了算,看我们把这个钱集中起来,是不是用到行业中去。

        第七是比文化。说真的,企业到了一定的程度,文化才是成长根基,有很多企业做到这个,有LOGO,有旗帜,有统一服装,圣象有一个歌,**是不是有一个歌,江总还有八个字的口号。这就是这个文化,是企业动力的无形软件,我希望企业成长到了一定的阶段要注意你的企业文化,文化是最后决定成败的,我们说人才决定成败,人才是靠文化来凝聚的。我这里些了一些话,不多念了。说真的,到底你是不是草莽英雄,是不是英雄就有一个文化的提升,如果没有文化,团队就缺领导,领导力、执行力、成长性,我觉得到了这个阶段,比竞争阶段,主要是这7个比,大家可以说一下。我觉得这个7比说的对不对,请同志们思考。

        我觉得大家要有信心,我们全面得来分析一下,我们应该不应该有信心?有利的条件和不利的条件,长期起作用的因素和短期起作用的因素,可克服的困难和可抓与的机遇,我还是讲这个话,强者把握机遇,智者创造机遇。有信心的依据,就是需求的长期稳定增长性,我觉得这一条是毫无疑问的,我们的需求是长期稳定的增长的,木地板的需求是长期稳定增长的。我下面还会有一些实质的东西。

        再一个我们看看比较优势,大家看看我们木地板里面是不是个性最突出的行业,你看看与IT比,电脑专业来比,你要和IT比,我们的行业是不错的。要和服装来比,要和家电来比,要和交通工具来比,我讲的交通工具是摩托车、汽车来比。这个跟我们的行业比不错了,我们很多人多少搞其他行业的,很多人都从外部进来的,为什么进入我们这个行业,我就简单的考虑,如果这个行业不是比其他行业好?他是傻子才来。如我们这个行业,你们在座的很多这些的人,冷静的思考一下我们这个行业还是可以做的,还是有利润的,只是利润率没有达到你的预期,从这个来讲,比较优势来讲还是有的,像过去跟国外比,每个国家都有含水率,哪一个国家可以做得到?知道我们,越南、印度,这些可以,但是越南跟我们比不了,所以我们还是要比较优势的,再一个我们有人力资源、团队、管理、营销,市场、技术、设备,在困难的时候要看到我们的成绩。你不做了烦,你跳到其他的行业还是烦。

        再一个我们这个行业还是有巨大的成长空间。江总你有没有成长空间还是有成长空间。江总是我们的排头兵了,还是有成长的空间。你赞成我的观点吧?(点头)。4大中国名牌有增长空间,圣象你们有没有成长空间?(有)。格林柯尔也好,这些都有空间,我们的免检70、80个,还有我们的10大品牌都有成长空间。不是到了顶了。我现在举一个例子,每个层次都有成长间,都可以再进一步,但是不进就退。我说我们的行业就是骑虎难下,是不是骑虎难下?再难都要走,不走更完蛋。强化木地板就是你们4家。你们有没有空间,我认为有。第一个是改制上市。也有成长的空间。拉长产业链,圣象和**都在做这个事,世界大的林产工业企业都是一体化。我现在在宣传这个,当然是有希望的企业,没有希望的不给你宣传这个。真正大的多少从原料林做起啊。原料林、人造板、地板甚至做纸,可以拉长产业链,可以增长附加值。真正要在美国做起来,要把我们的网络扩张到美国去,我跟**和圣象是不是说过这些?你们现在卖给批发商不是好的办法,我们要在美国做营销网络,这也许不是3、5年的事情,但是要努力。

        圣象告诉我研发投入占销售收入1.6%,但是不够。你有成长空间了,但是不是到了顶了。我说要建世界级企业,要创世界级名牌,这应该首先是,我们现在实木复合3个。中国名牌,强化地板4个中国名牌,明年是复合复评,后年强化地板复评。今年中国名牌我们是9块。中密度地板是7块,刨花板是两块,已经拿到中国名牌了,也还有成长空间,我们现在对世界木地板企业大体上不超过20家,10多家,不超过20家。我们现在过去对他们叫望尘莫及,现在我们大体上看得到他们的望其项背,我们可以看到他们的脖子和背景了。我觉得**、圣象、菲林格尔,你可以看到世界级的项背了,5年、10年江昌政先生退位以前能创一个世界级企业。我就致力于这个。中国要搞几家。打造牌子的世界级企业,这是我的梦想。在我这里强化木地板的企业是能拿到免检的企业,上档次、学赶超、不是瞄住一梯队,不是瞄住他找毛病,而是学本事,像这个企业搞的好,搞电子商业,我觉得超过他,不要学毛病,渲染他。你二梯队能想办法激进他,你成长了,你的效益就来了。第三梯队,我讲的三梯队是我们行业的10大品牌,我们这10大品牌加起来就30、40家,你这个三梯队能把握更新观念,做我们抛弃低水平福利型的粗放型的扩张。我们现在也搞了代言人,同时我们也指出来搞代言人并不是营销革命的唯一目标。大家都找代言人。

        尤其我希望不打价格战,只打价值战,我们前年跟中消协定了一个消费警示。去年炒的一塌糊涂,现在回过头来看,我们讲的这个合理吗?大家想想合理吗?我讲的话正确不正确要靠时间来证明,要看历史来证明,你们说的同样。是不是3、4年后,还站得住脚,这才是对的,这才是真理,不要打价格战,价格战是毁灭自己,同时也毁灭别人,我站在这里是代表的行业的利益、林业的利益,不要打价格战,打价格战会让行业毁灭。大家可以试一试,企业也有成长空间。也可以不断的与时俱进。如果你做低端,我不反对你做低端,但要达到国标,但是大企业不要做低端,有一些可以做低端。中国是多消费层次的,也有一些需要价格低廉的。你要货真价实。

        我在这里为了提高大家的信心,我再讲一下,北欧这个地方非常小,芬兰就寥寥几百万人口,他的核心区都没有高楼,我看20层以上的高楼都寥寥无几。但是他们有一个特点,小国家、大企业,小产品大市场,小机构大管理。爱立信手机、芬兰的诺基亚。芬兰的国家很小,但是手机做的很大;丹麦马斯基是做船的,我讲的这些全是500强。也就是小国家可以做大企业,小产品有大市场,手机有大市场,地板是小产品也有大市场,诺基亚的管理大楼很小,我看都没有**的管理大楼,但是做企业做的非常的大。我就希望大家要看这样的,他们为什么做得强?除了其他的理由外?一个是韧劲,坚韧不拔,没有浮躁的人是能做百年老店的,绝对没有,而且有一个不断发展的,持续传承的企业文化,这个非常的重要。我讲企业的竞争也是文化的竞争。我希望你们武化少一点,文化多一点。去年和今年有一些笑话,说大牌子的分销商在下面打假,真的是打架了,打的头破血流。我就不好讲你们的名字,当然有执行力的问题,无论如何你的分销商不要去打架,多一点文化,少一点武化,叫人笑话我们木地板行业。我这里举几个例子,我们很多企业办报,我们这里要表扬的办报的,久盛(音)也好,大自然也好,还有圣象。我没有见到其他的,希望你们的也寄一点,我至少要知道你们的企业文化。我这里表扬一个——东营正和,他有15万吨的中密度生产线,前不久我到那里看,它的原料非常差,因为在东营这个地方没有原料,都是破烂的枣树啊,淘汰下来的果木。但是他呢能生产出21毫米的纤维板卖了2100元一立方米。现在我们的内部报纸只歌颂,从来不说不好。就是东营这个企业有4个版面的文章,他用两个板块版面来揭自己的短,发动自己的员工来揭短,我没有见过这些的企业,这个企业可以做大。那个企业没有毛病呢?我觉得他可以做大。

        文化的差异我不太想说了大家感兴趣我可以把这个复印给大家,我觉得文化非常的重要。再引用一句毛主席的话“没有文化的军队是愚蠢的军队”。那同样没有文化的企业是愚蠢的企业。我讲了很多企业该干的,我要讲讲协会该干的。我们的企业应该说我们非常的努力,我们协会从业同仁非常的努力,大概100多号人,我们秘书处专职的只有4个人,我们干那么多事我们是加班加点,但是根据形势的要求我们做的还不够,我老是批评他们,烦不烦都要批,就是协会要有好作风,国企有好作风,大家坏习惯要丢掉,你问现在的老板,哪一个不工作13、14小时,甚至有人告诉我他只睡4个小时的觉,我希望协会的同仁要学学这个,有时候虽然没有想,忘记了,没有想是因为你有时间的时候没有想,忘记了是因为你没有用心记。我希望协会的同仁,包括兼职的同志要立志多奉献、不求名利。我们协会的环境现在不是太好,有的同仁提意见,书面意见,我觉得这是行业责任感的体现,比如开前你要协会要好好的组织一下,最后大家来了大家觉得没有所得,我们要思考这个问题,比如通知不到位,到不到为,不是我们不努力,而是通知到不了为,现在协会的生存空间不像国外的生存的发达企业。像美国的协会是政府拿钱支助。我们这个协会国家定位就是这样,自律性行业组织,自收自支,我们行业办事企业要自己集资。我希望我们协会的从业人员,认真调查研究,提高驾驭行业的洞察力和领导力。你有没有洞察力?有没有领导力?

        这个阶段,2006年木地板行业的主要矛盾是什么?要善于提出问题,提出问题了没有,哪几个是我们的主要问题?领导力,你说的话要有人听,开会不能经常开,你要发表文章、发表言论,去指导、去影响企业。我是为了行业进步,希望我们的协会同仁要自律,分清优劣。前不久我们到了临沂,要整治板业,请我们去,我觉得我们的行业确实要整治,所谓整治说简单一点,说香的更香,丑的更丑。当然讲是这么讲,分不同的层次开一些会怎么制订行业行规,行业行规不起作用就借媒体的力量,大家注意了。像欧典这个企业,一栽下去就是3000万,在没有碰到这个之前,未雨绸缪花点钱,我们要提升主流企业的社会责任感、重塑行业诚信,造就一批骨干企业。我们跟他们接触过,我们有一系列的活动正在酝酿中,再一个协会的主要责任是鼓励引导开拓国际市场。我们要向社会宣传行业的情况,重塑行业的诚信。大家想想看,如果没有这一点,应该是从02年开始,没有这几年行业协会宣传我们的情况,我们能有这么多的品牌?免检?和驰名商标吗?中国名牌,我们工作流程是什么样的呢?头一年搞培育品牌的工作,比如去年我们搞100强的评价。然后今年3月份就想办法把这个推荐到目录里面去。比如现在社会上呼吁得很厉害的木材产品出口退税一律撤销,我们现在反对这个,如果把强化木地板的额退税撤销了,你还可以出口吗?完了,但是我们做这个要人力、物力啊,但是这个需要政府的支持啊。

        我觉得木地板企业还是黄金机遇期,这些观点我讲了很多次了,但是这里提一下头,比如说经济的基本面像好,最近的数值出来,03、04、05,中国的GDP的增长是10个点,超过10个点,世界经济除了德国现在基本都是向好。为什么欧洲银行,美国联储都提出要提高利息呢?投资增长太快了,怕出现通货膨胀,所以要提高利息,把这个降下来一点,提高0.29点的基准利率。

        张森林:房地产业强劲发展的话,后面还有一个数值,06年上半年的房地产数字,在施工中的房地产数字是14亿平方米。 “十一五”规划大家看看,我就不说了,人均可支配收入,成都算是西部,人均可支配收入从78年到04年大家看这个数就知道了,增长非常的大,人口净增长带来的增量、城镇化快速发展带来的发展,城镇化是必然趋势,去年我们的数字是城镇化是43%,一般的工业发展国家是77—80%,那我们还有成长的空间,越是成长需要的住宅越多,大家记住这一条就可以了。房屋建筑产业成为公民经济增长的支柱。

        我说一下这个表,2006年的6月,商品房的施工面积是14亿平方米,住房的施工面积是10.9亿平方米,商品房的竣工面积是13391万平方米,但是同比增长率在百分之20点以上,应该说这个趋势是不错的,现在问题是空置率高一点,有些人持币待购,有这么一种情况。这个大家有兴趣可以看一下,进出口来讲,我们去年第一次超过,林产品出口第一次超过了进口,我们的人力资源还是便宜,但是跟世界发达国家比还是便宜,我估计要便宜10—20年。

        但是我们要注意,我们的林木进口受到了国际环保组织的强烈批评。2006年4月份在北京发表了一个报道,这个报道的题目叫承担谴责,全球木材消费和中国在原始森林破坏中的角色。他举了很多的例子,这个我不详细讲了,但是有两句话我给大家讲一下。第一个是世界上砍倒两颗树,中国人买走了一颗,第二句话是马来西亚出口是120万,我们进口马来西亚木材是270万,除去在途的时间差,也不可能超过150万,这个对我们的压力非常大,一个是实木地板原料越来越难,实木地板南美是800美元往上走。这个给我们强化木地板带来的影响是有好的,有坏的,有好的是强化木地板因为是综合利用产品,他有更好的环境和社会接受能力,但是你要注意强化木地板的纤维板也在涨价,我在这里再讲一张中国名牌的要求。大家看看有没有差距。我到企业去都讲好话,这个可以理解,你们看看这个表,我给大家稍微解释一下,你跟这个表有没有差距。第一个话,他一共大概是1000分,除了市场调查250分,750分里面要专家委员会打分,其中质量有300分,实物质量,这个局题不大,你们都达到国标的,第一个国家质量管理奖25分,省质量管理奖10分,驰名商标15分,省名牌10分,环保认证15分,节能认证15分,质量工程师人数10分,质量工程师职工比例10分,网点10分。大家看看你们能值几分。南方效益150分,纳税情况110分(纳税总额20分,申报产品国税50分,地税20分)。好多企业问我,为什么我评不上中国名牌?这里面就有因素,成本费用效益水平20分。发展200分,比如新产品产值率10分,你们现在都搞仿实木,研发费用10分,规模水平20分,包括总资产水平,总销售额水平,专利80分,科技进步奖30分,参与制订国际标准20分,参加国家标准15分,参加行业标准10分,有国家级技术中心的20分,省级的10分,有博士后辅导站的10分。

        我把这个表公布出来是什么意思?引导大家提升自己的能力,不要觉得我某个地区是老大。我在这个地方是老大,我说你在这个地区是老大,你在省里面怎么样你在国内怎么样?你在国际怎么样?我说的话不好听,但是为他好。现在的市场没有界限,你的地区保护也越来越少了,我看中国名牌的要求,我可以把这个表发给你,你可以对照一下,你们的竞争力怎么样?

        做大做强我不详细说了,我前面已经说了7个比,其中营销策略的创新,大家要注意,我不反对你们请代言人,代言人的资源现在也请得差不多了,代言人请了20、30个。再挖挖谁去?光请代言也不能解决问题。广告语言要注意,不要用“最最最”。有的企业家给我说,我无所适从了,我说无所适从也好,你不要宣传那些,没有边际、违反广告法,你叫我们怎么替你讲话?确实不要这样,营销策划的创新,要从价格竞争走向价值竞争。

       我这里写的《美国先驱国际论坛报》2006年8月23日报道,美国先驱论坛上讲,中国开始将上升的成本输出国外,我跟一位先生讲,4个美元以下的板子不要卖了,宁可不卖。出口,出口4个美元以下别做了。中国开始讲上升的成本诉诸在外。美国人也看到这一条了。

        第二条我希望告诉大家的是,林权制度改革后,我不知道你们注意了没有:8月25日,回良玉副总理亲临江西,召开了会议,主要是南方的一些地区,林权改革对我们的好处是什么?产权落实到户,调动了造林积极性,改革后林地的价格上升了,林木的价值上升了,税费降低了,但是林木上升了,这对我们肯定会有影响,现在我告诉你们,中脉木纤维板的企业不少了,没有原料,我们全国最先进的20万吨纤维板停工待料。大家注意价格的问题,不可能往下掉,用工成本继续上升,这个大家都可以看看,我觉得区域性的,我在这次提出一个概念。大家可以讨论。低水平的重复扩大,产能扩大,管理提升很少,林改制度我不说,江西林改制度等等我都不说了。对我们会有影响,我们的影响有好的方面,不好的方面,林改也好,对这些有不切实际的期望值,杨树可以卖1400块钱,老天,这个怎么做胶合板。他认为这个无限的增值,希望我们不要打价格战,如果你打价格我就主张不要做强化板了,林农得不到实惠,林业得不到实惠,但是话讲回来,我们最终的约束,你上游产品的约束要以下游产品的全世界的平均价,这个强化木地板了不得也是6个欧元,6个欧元在这个世界平均价你不能期望他无限的涨。格林柯尔告诉我,他现在是800块钱的一吨原料,这怎么做啊?他要生产怎么生产?原料基地化就不说了。大家看看就可以了。

        我的目的就想培养一些现代企业家。我为中国、为林产工业有一批企业家成长起来了,企业家的整体水平就是企业的水平,企业家的水平就是林产的水平。所以我寄希望于你们,别看我骂你们很狠心,实际上我非常希望你们成长起来,成长一批企业家起来,寄托于你们才有用。核心竞争力的分析我也不说了。突破拐点也不说了。大家有兴趣可以看看。

        大家说的世界500强真正前卫的世界500强财富杂志颁布的500强,这500强里面有4家是我们林产工业企业。我希望真正做大做强以他们为标杆,如果你没有这个信心,没有这个志气,不要紧,总是有人有这个信心,有这个志气。

        关于企业三角的竞争我再说一下,提倡正当竞争,反对不正当竞争;提倡求同存异,反对打击别人抬高自己;提倡和谐反对恶性竞争,提倡实事求是,反对虚假宣传;提倡科学,反对伪科学;提倡行业利益第一,反对损人利己。我们想开座谈会,分块层面来座谈,老是通过不正当手段进行竞争,要进行打击。

        我真正的梦想,最大的梦想是产生地板企业50强,既然成为50强我就要给你们灌输这些理念,我觉得西方企业家的价值观,希望大家能够注意一下,这个关系到企业的形象,西方企业家还是很节俭的。松下抽水马桶下放砖头;巴菲克(音)也是很节约的,他坐飞机不坐头等舱。我不是要你现在就做,但是我让你们看看,美国企业家是怎么做的,美国每年的社会捐赠大概有1400亿美元。

        我们国家的社会问题,我们企业的社会学者已经注意了,为什么中国形不成这样的文化?美国每年的社会捐赠有1400多亿,而且基金会就是300个,有人说美国无疑是在权利观念上是对极端的个人主义者,但是在道德观念上恐怕是最典型的公共主义者。我希望大家有一点这些的公共主义道德。我说了这么多。故归根结底放在这里,首先是“志当存高远”,这里有一个武侯祠,武侯祠是诸葛亮,“志当存高远”是诸葛亮说的,我希望你们的志向,你们的愿想,愿景都高一点,不断的超过自我,坚韧不拔创名牌,下联是诚应发由衷,永远与时俱进,放眼全球勇攀高峰。我希望大家蒸蒸日上。谢谢大家!

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